Мимо этого магазина вы могли проходить много раз, но так и не зайти. Слишком уж пугающими были громкие надписи на затемненных стеклах — Gucci, Balenciaga, Valentino, Moncler… На Немиге, 12А, долгое время работал бутик «TOП Tandem». Когда-то там царила атмосфера люкса, но сейчас от былого величия остались лишь манекены и стеллажи. Почему так произошло? Журналисты спросили у одного из совладельцев, а заодно погрузились в историю развития люксового ретейла в Минске.
Валерий Евтушенко является бывшим соучредителем группы компаний «ТОП Tandem», «ТОП Luxury», «ТОП Select», «Сезоны», ранее объединенных платформой Fashionzone. Они с партнером запустили бизнес по продаже одежды премиального сегмента еще в далеких 90-х.
— Вся история началась в 90-х, — многообещающе начинает рассказ Валерий. — В 1994 году мы открыли наш первый бутик «Эгоист». Он находился на Танковой, в бывшем магазине техники. Для открытия привезли одежду Versace Jeans, а также вторую линию Max Mara. Это была первая проба пера и первое знакомство покупателей с итальянской модой того сегмента, который ранее никто в Минск не привозил. Хотя уже работал бутик Columbus на Карла Маркса, затем открылся Gals возле кинотеатра «Москва», также появился бутик «Империя».
Для молодых людей эти названия, вероятно, вообще ничего не значат. Мало ли что там было в этих 90-х! Ведь на данный момент все эти секретные шоурумы в отдельных помещениях давно канули в Лету. Мы привыкли ходить в комфортные торговые центры, в большие магазины с огромными витринами. Но в то время мода была чем-то непонятным, недоступным. Люди с обычными доходами одевались на рынках, ну, а публика побогаче была целевкой секретных бутиков.
— Мы начали развиваться тогда, когда никто в Беларуси особо не понимал, что такое мода. Да, люди знали, что есть какие-то крутые названия типа «Шанель», «Гуччи» (тогда еще смешно называли «Гуccи»). Но модой называли то, что привозилось из Турции и Польши.
Мы же работали с настоящей модой, с настоящими брендами. Начали с сотрудничества с группой компаний, которая имела лицензию на Versace Jeans, Dolce & Gabbana и Cavalli.
«А покупатели кто?» — спросите вы. Времена были сложными, финансово нестабильными, неужели кто-то в Минске легко расставался с тысячами долларов за условное платье? Оказалось, еще как!
— У людей были деньги, — говорит Валерий. — И они хотели выглядеть изысканно, привлекать внимание, выделяться. Сначала мы работали с индивидуальными клиентами, а затем их круг стал расширяться.
К нам подтянулись так называемые элиты. Это коммерсанты, представители беларусского шоу-бизнеса, российские звезды.
А еще мы были первыми, кто начал делать модные показы в клубах — в «Реакторе», «Мэдисоне». Благодаря спросу мы в дальнейшем получили выход на группу компаний Kering, а вместе с тем — доступ к знаковому бренду Gucci.
Таким образом, учредители магазина «Эгоист» поняли, что бизнес пора масштабировать. Следующим шагом стало открытие премиального обувного бутика под названием «Тандем» на проспекте Победителей. Ну, а к концу 90-х пошло-поехало. Следующими по очереди заработали бутики «ТОП» и «Сезоны» на улице Янки Купалы, в которых продавались вещи люксовых и диффузных линеек мировых производителей. Затем последовали «ТОП Luxury», «ТОП Select» на Комсомольской.
И даже кризис 2008 года не помешал успеху. По словам собеседника, даже наоборот: в 2011 году случился серьезный скачок благодаря оптимизации поставок и прочих бизнес-решений. Количество клиентов росло и росло. А с середины нулевых еще и запустился глянцевый журнал «ЭШ» — с помощью него компания продвигала модную сферу, а заодно рекламировала новинки на красочных страницах.
Двухэтажный бутик на Немиге под названием «ТОП Tandem» открылся в 2014 году и стал флагманским: 547 кв. м, центр города, панорамные окна, много офисных и подсобных помещений.
Над созданием интерьера трудился итальянский архитектор Паоло Джаки. Получилось подобие большого будуара с коврами, приглушенным светом и винтажной мебелью.
— Специально были подобраны теплые тона, чтобы окутывать человека атмосферой уюта. Окна были заклеены, чтобы здесь создавалась абсолютно другая реальность, — объясняет Валерий.
На первом этаже продавались демократичные бренды типа Victoria Beckham, а на втором царил люкс — Gucci, Acne Studios, Balenciaga… Дела шли хорошо, за покупками приходили не только беларусы, но и россияне, а также иностранцы.
Но ближе к 2020-м ситуация на рынке дорогой одежды поменялась: появились онлайн-площадки, развивались конкуренты. На бизнес повлиял и ковид. Процедура закупки одежды за границей усложнилась из-за санкций.
— Работать на этом рынке стало тяжело. Поскольку торговые площади на тот момент уже были выкуплены, мы решили переориентировать свои бизнес-направления.
На данный момент двухэтажное помещение по адресу улица Немига, 12А, выставлено на продажу. Рассматривается и возможность аренды. О былой славе напоминают только манекены, до сих пор весьма привлекательная торговая мебель и опустевшие примерочные.
Стоимость помещения внушительная — $ 1 643 700 в эквиваленте. А месячная аренда обойдется в $ 16 за метр.
Что здесь можно открыть? Руководитель отдела продаж агентства «Квадратный метр» Руслан Глухов перечисляет: бутик, шоурум, офис компании, салон услуг или красоты, медицинский центр, ресторан, кафе, кофейню и вообще любой бизнес, актуальный для центра города.
